【门店】疫情下的自救攻略之家居经销商如何活下去

    疫情下的自救攻略之家居经销商如何活下去

01

调整销售计划

门店前1-6月销售目标及工作计划需根据现在疫情状况调整，适当下调经销商门店1-6个月的销售目标。尤其是2-3月份的销售目标。尤其是以低底薪高提成且以送完货才计提成的门店。要保证门店员工的积极性和稳定性，适当下调员工的销售目标，保持员工的月收入水平至关重要。如果是疫情严重的地区，建议以季度为单位设定对员工销售目标的激励考核机制，这样可以弥补员工开年前两个月的业绩压力。等疫情过后，也好给员工弥补业绩的机会。

02

扩大销售渠道

扩大销售渠道：在全民防疫背景下，客户邀约要通过“熟人”进行，最好不要做大面积的线下推广。在全民防疫的背景下，即使家居卖场正月初六开门营业，估计也不会有几个人去逛。即使门店人员去做店外推广，也会受到目标客户的“冷遇”。对于具有家居刚需的消费者而言，其要想在短期内完成购买家具的事情，通常的途径是通过了解家居产品的熟人购买。因为熟人就是对产品的一种超强背书。即使是不看到实物，他也会购买。因此，我们需要通过熟人去做客户的邀约和成交。例如：①微信销售。②老客户增值补货销售③可直播卖货、以旧换新等。

03

避免多波客户集中

在小区样板间分时段单约目标客户上门参观、体验、成交。一波一波接待顾客，避免多波顾客集中，减少顾客感染病毒的风险。在邀请目标客户的时候，邀约人员一定要提前向客户说明这个情况。当然，接待人员一定要做好防护装备的配备，比如口罩、手套、鞋套、消毒装备等。

04

改变依赖活动成交的销售模式

改变依赖活动成交的销售模式，制定“细水长流”的客户邀约、客户沟通、客户成交渠道和方法的中长期规划。比如制定详细的客户邀约渠道、方法的计划、客户沟通的渠道和媒介、客户成交的步骤及门店提供客户服务的流程等。

【图】

门店mendian相关"疫情下的自救攻略之家居经销商如何活下去"就介绍到这里，如果对于门店这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对门店mendian的支持，对于疫情下的自救攻略之家居经销商如何活下去有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 门店装修 门店销售 门店运营 ,本资讯的关键词:门店如何销售渠道攻略销售模式自救销售目标目标客户家居经销商装修设计