【门店】一个门店开业路演带给我的反思

    一个门店开业路演带给我的反思

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我对这次路演的观望是因为内心中暗暗有抵触，这个抵触源自我本善良，不想把一些不值得花的钱而花费掉，毕竟现如今的世道，经销商们做个门店生意也是非常不容易。

更多的抵触是因为我见过和操作过太多的路演，虽然气氛很好，但是招来的基本是跟品牌不相关的小孩、老人。

因此我的感慨开业路演仅是“锦上添花”的“富贵病”形式，有钱可以玩玩，如果没有钱我不是很赞成，因为我感觉路演仅仅是开业渲染一种气氛，对生意带来的实质并非有很大的效果。

而这种氛围我们可以通过开业的红地毯、开业花篮、开业条幅、开业海报、开业橱窗、开业礼炮也可以诠释出开业喜庆热闹的氛围和气氛。

但是我的考虑错误了，因为这次的路演带来的不仅是气氛，并带来直观的销售额当天销售一万五千多销售额，这在一个县城又是刚过完端午节而在开业仅有八点八折的活动力度下是一个好成绩。

更难得可贵的是这次路演的成功对品牌在当地的宣传起到了很大的效果，这个同样是在开业后基本保证销售额五千我们看出开业还是成功的，而这个开业的成功跟路演策划组织密不可分。

本次服务后，我一直在反思自我和反思这个开业的路演，不得让我想从这个案例寻找一些门店开业路演的的可以复制或者借鉴的地方，正所谓：成功必定有方法、失败肯定有原因。

感悟一：我们的咨询顾问师或者市场营销人员不能“太善心”和“太套惯有经验”。

这个我感觉自己特别值得要批评，正如前面开篇介绍，这个路演差点被我给“善心”和“惯有思维”给毙掉。

如果路演的时候没有多少人流，光靠节目活动吸引已经去发传单拉人虽然也是个方式方法，但是路演成功还是要场地周围就有一定的人流，这样的路演相对成功把握大点。

我们很多的门店开业路演仅是上午热闹一下，而这次我们的创新带给当地老百姓的是一种气势，一种实力、一种大品牌的非常直观的营销理念。

老实讲本次开业的成功和后续的成功其实是一种气势、实力、品牌宣传的深入人心，路演仅是一个当天的载体，而纵观来看，本次的开业成功不仅是路演带来的，这个跟门店的装修和门店的陈列等硬件环境和服务的软环境传递出的一种气势、实力、品牌也是密不可分。

我也在思考如果仅是一个小店，如果一个装修不怎么样，环境部怎么样、陈列部怎么样、软服务不怎么样那怕你搞五场也许也没有什么很大的效果。

因此一个门店开业关键在于一种气势，而这个气势一定要在这个城市是有创新的，有超于竞争品牌的。

这个气势笔者认为不仅是次数上的创新，还有演员上的创新，越是大的城市，我们的演员级别是不是要高点，名气要大点。