【门店】竞争是为了更好地合作

    竞争是为了更好地合作

贝壳上线约签规则前，中山华振有家和友联地产的经纪人出现了三人抢单的激烈竞争。

事情是这样发生的，珠海同事新上了一套锦绣海湾城六期房源。友联地产的管玉龙看到房源第一时间就给珠海同事打了电话，争取了维护人角色。

这套房源很”笋“（性价比极高的盘，在广东叫笋盘），整个海湾城的房产经纪人都在力推。上午一上盘就有三个客户看上了，并且马上就要定房。他们分别是华振有家唐永汉和唐韬的客户，友联地产余利宏的客户，友联地产管玉龙和张志华的客户。

余利宏的客户没有看房，直接转了诚意金表示自己马上从深圳开车过来签约。管玉龙和张志华的客户也在深圳，他也是可以直接线上签约。而唐永汉和唐韬的客户速度更快，已经坐到门店等业主签合同了。

情况一度很紧张，管玉龙作为维护人去到珠海与业主沟通这件事。按当时的签约规则维护人必须将三个客户的情况都告知业主，最终由业主选择和哪个客户签约。业主知晓情况后表示：“怎么都可以，只要价格到位就行。”

业主晚上才有时间签约，距离业主能签约仅剩下不到4小时时间了。大家都是第一次遇到这种情况，五个经纪人心情既紧张又复杂。

管玉龙立即向公司经理反馈了情况，，商议联系这几个同事，经理，ca，临时开会讨论。

经过协商，贝壳的5个经纪人达成了合作协议：不管是哪个经纪人的客户签下这套房子，都算几个同事合作。并且剩下两个客户也继续发起合作，之后再有成交也都算合作。

当时没有约签规则，可以说这样的方式是最合适的。既不会产生抢房的内部矛盾，也能保证客户，能买到合适的房子，而且业主也能卖到理想的价格。化解了冲突，在合作下实现了良性竞争。

最终唐永汉和唐韬的客户买下了这套房子，业绩均分成三份。后续五人继续合作模式，余利宏的客户也在贝壳选到了心仪的房，业绩一样均分三份。

如今，贝壳有了acn合作规则，管玉龙和唐韬以及贝壳平台上的经纪人，因为合作彼此信任，也因为互相信会建立更多的合作。通过合作汇聚个人的力量，每个主动合作和接受合作的人都可以借着力走到更远的远方。