【门店】致欧派集团全国经销商的一封信

    致欧派集团全国经销商的一封信

全国经销商、各位合作伙伴：

首先，祝大家安康！

庚子之春的疫情，就像一只巨大的黑天鹅，搅动了世界！首先，是疫情本身的灾难。尔后，又引发了全球经济危机！而对于身处改善型消费行业的我们，其影响则是雪上加霜——所谓改善型消费，也就是经济寒流时，优先可置后的消费！

飓风过岗，万木皆伏。暴雪来袭，抱缩保暖——此乃万物本能，人之常情！灾难临头，无人幸免，此为常规。人之差别，微于其中，巨在其后——有人风停雪止，犹在悲天怆人，麻木茫然。有人则在风狂雪暴之时，头脑已在默默思考，只待风尾雪小，优先跃起，依早已思索好的逐条方略，全面出击。需知此时万籁仍静，会有多少机会存于旷野！——此即所谓：危中有机！

当下疫情、经济形势若何？我们认为，就中国而言，只要守住（一定能守住！）输入病例，十四亿人之中国内地即成绿洲（即如深圳也刚宣告全面放开服务业）！就世界而言，疫情黑夜已至子时，黎明必然愈近！人类自有智慧汲取教训，欧美诸国已启最强措施，则意大利终将效仿韩国，美英德也会师法日本，经济地震后板块亦将低位企稳，并缓慢复苏！基于此，我们认为，世界疫情与经济形势现正处于“风之顶、雪之峰”！而中国，则已近风尾雪收之时，虽依然寒冷狼藉，但已现生意生机！

诚然，灾难是惨痛的，但却并非我们所能更改！我们所能者，惟有对灾难的应对！疫情之下，经济风暴之中，消费者会作何想、作何态？首先，随着市场蛋糕的更加萎缩，消费资源更加珍贵，消费者将成上帝中的上帝，他们会要求更高，胃口更大，更希望以低价享名牌。同时，他们更缺安全感，惧怕跑路因而不敢随便付款委托，从而更信任大品牌。他们还会更怕麻烦，更忌健康风险，不愿多跑市场，而会网上做好功课，同时也更渴望“一体化设计、一揽子搞掂”！——而此等，却大多乃欧派之优势：我们品牌够大，我们有几百亿的公司市值做信用背书，还有我们欧派大家居的一体化方案，从总部到终端，我们一直坚守稳健经营战略，无股权质押，几无财务杠杆，资金链坚固！总部现又及时调整策略（如取消年中评审，并大规模缩小年底评审范围），一切工作将围绕抢夺更加稀缺的消费资源展开（我们抢一单，竞品则失一单，反之亦然），集中一切力量全方位拼刺刀、抢订单，攻占兵家必争之网络高地（昨日刚收网的“天网云爆”欧派收获近十五万个订单）……

此外，此时也是人才优化的绝好时机——切掉一切无用的脂肪，觅寻更多精英于麾下。又是门店战略调整的最好机会——如果你尚有资源，新装门店（当然此时更需珍惜资源），竞品将垂涎而望……

世事太平，英雄难出。沧海横流，方显英雄本色！风云之际，人之高下云泥立现——君不见吴江潘总，元宵刚过，即率近十人团队参观总部展厅，筹划未来。济南俞总，亲自挂帅战于网销，一次得单超四百。吉林谭总，逆势开高端馆、整装店，主动营销，一次斩单超三百。鄂尔多斯衣柜、西宁橱柜单场活动各拿下299单。就连身处疫情中心的武汉，也绝处求生，于3月19日签下563单……

中国家居业，本就从前几年的阳光大道行至行业洗牌愈演愈烈的狭窄崎岖之途，现又逢疫情、经济风夹雪——此景此状，谁不动容？！然，狭路相逢勇者胜，险径厮杀勇者生！但愿欧派前方后方，互鼓励、相信任，互支撑、齐合力，杀出欧派性情，杀出一条血路，无愧于沧海横流，无愧于百年一遇！

但以此，与诸位共勉！

欧派家居集团

2020年3月24日

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