【门店】线上流量大战把咖啡馆老板逼成了网红主播

    线上流量大战把咖啡馆老板逼成了网红主播

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淘宝直播、拍抖音、做电台、拍vlog，各个平台都不落下。

从朋友圈里的koc到电商平台的主播，这场线上大战，你参与了吗？

去年，星巴克在淘宝知名主播薇娅的直播间进行推广，首次直播，瞬间3000件星巴克联名产品售罄，5小时内卖出近16万杯饮料。

站在风口前，精品咖啡品牌们都选择了老板和团队伙伴自己“披挂上阵”，不约而同走上了“主播之路”。

例如疫情以来，咖啡行业的爆款要属“挂耳咖啡”，但是这种被认为操作系数最低的咖啡产品，在直播、抖音的过程中，依然有不少咖啡馆老板发现，客人还是不懂怎么喝。

所以，精品咖啡在直播过程需要不厌其烦地进行讲解，每场都是体力活，阚欧礼在抖音直播间，有时一聊就接近3小时。

在电台和用户“见面”沟通与消费者不断建立新联系，是“云营业”另一个不可忽视的价值，尤其对于品牌维护粉丝粘性，更是起了明显帮助。

比如，以销售咖啡豆业务为主的m2m，就搬出了“wbrc冠军”杜嘉宁，直播传授冲煮技巧和经验。

我原本以为这是一个咖啡大品牌或者咖啡冠军团队，走近一看，才知道是b站up主“茄子酱ruu”和丈夫ben的咖啡品牌——如本咖啡。

2017年，如本咖啡的门店在成都的金泉街开业，2年前开始在b站发布vlog，直到今天b站上已经有13.4万粉丝，视频的播放量平均4w+次。

线上vlog给如本咖啡带来可观的品牌效应：知名度越来越高，他们开始走出成都，去咖啡展会上与粉丝见面。

自媒体和淘宝双管齐下，品牌的周边开始增多，开发挂耳咖啡、冷泡咖啡包，让非成都区域的粉丝都能买到咖啡和vlog里出镜的周边。

“很喜欢的你们的生活vlog”、“追了vlog一年终于喝到如本的挂耳啦”、“开店那期好温暖”……淘宝店铺的评论区里，粉丝用户占了多数，甚至还有粉丝把买挂耳当成“vlog的知识付费”。

线上vlog给如本咖啡带来可观的品牌效应和抖音、直播类似，自媒体上的成熟ip，突破了线下场景的束缚，帮助如本咖啡完成了夫妻小店到品牌的进化。

结语一路关注下来，我发现粉丝关注视频up主、看vlog、看直播，本质上都是看人。

这场疫情中，线下的消费场景正在“偷偷地”完成转化，云宵夜、云蹦迪、云喝酒、云约会、云上班、云上课……都从段子变成了真实生活。

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