【门店】大雪大风大雨，门店等！熬！怨？能做什么？

    大雪大风大雨，门店等！熬！怨？能做什么？

店家们原本指望在岁末年尾最后一波冲刺的计划也被这10年难遇的冰雪打乱，纷纷抱怨门店人流稀少、业绩明显下滑。

平时，来逛卖场的10个客户中，其中3个是有实际需求当天一定要成交的，另外2个在犹豫但因为好的政策、好的服务、好的技巧也买了，那剩下的那5个还处于逛逛和比较中打死都不会买。

所以，天气所造成的只是阶段性的影响，大风大雪所验证的刚好是门店管理的系统性，影响的是那些靠运气吃饭、心态不好的的员工和老板。

一、把握机会，主动出击1.提升成交率前端文章提到：顶风冒雨是真客！

正好客流少，老板或店长乘着手头事情少，可抽出时间对更多的店员销售过程进行现场的观察和督导，必要时可亲自出手或大力协助，强化销售力从而提高成交率。

2.主动营销（微信、qq、微博）冰风雨雪，更多人愿意宅在家里，时间会很充裕，也更愿意信息交流。

所以此时前期的小区、客户信息积累就大有可为了，通过潜入小区群、推送服务信息、交流营销利益等方式进行互动沟通，寻找并转化成潜在用户！

与此同时，还要组织人力和物力，乘此闲时编制营销话术、网络素材、传播贴士等，为主动营销准备好而多的弹药。

3.“即时促销”此点其实很容易理解，无需重点来描述。

第三，吸引门店周边或卖场消费者进入门店“认认门脸”4.上门服务冰风雪雨客户有两类心理：第一类是有刚性需求但苦于不能或不愿出行，第二类是装修或改造计划无奈推迟。

二、修炼内功，团队建设1.优化门店环境根据门店体验系统的“听、触、味、视、闻”五个角度进行全面自检和优化，比如照明、布局、陈列等细节进行维护，比如更新破损和缺失的物料（海报、灯箱、价格贴）。

2.销售分析对门店运营进行阶段性的总结和分析（经营、竞争、行业等数据），找出运营要点规划执行策略。

3.营销准备将平时重要而不紧急的、抽不出专项时间来做的营销资料，刚好可以利用雨雪天去做大量的产品研究、营销方案包装、客户分析、传播资料等。

4.培训学习雨雪冰封，客流少，是进行内部培训学习、练兵的不错时机。

5.团队沟通老板或店长可以利用这样的时间召开内部茶话会，交流感情，提升团队凝聚力。

三、老客户关怀1.老客户人情关怀积极行动，不能变成“坐店和熬店”。

特别提醒：切勿有直接目的性，以关怀和服务为基点，但也要“无所为同时，也要有所为”，准确的捕捉销售机会，借机研究及推荐下一步建议方案。

四、特色服务1.是否来个“免费租借雨伞雨衣服务”？

定制一批雨伞很便宜，通过门店、传单、商场等各渠道传播信息：少量押金，可借雨伞雨衣！

一提形象，二认门脸、三是增加交流机会、四、无形中也是品牌的一个广告哦！

"就介绍到这里，如果对于门店这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对门店mendian的支持，对于大雪大风大雨，门店等！