【门店】心呐喊《冲进前三》线下课西安站重磅解密年底活动签单！

    心呐喊《冲进前三》线下课西安站重磅解密年底活动签单！

2017.12.28-29，心呐喊在西安举办2017年最后一次线下课程——《冲进前三》。徐寅老师为到场所有学员分享了签单八大流程和解密年底活动签单。28日晚上项目老师为教大家门店拦截，学员反馈很好。2017年最后一次活动。

第一天，徐寅老师为大家分享了签单八大流程（终端店面八大流程）：如何让客户进店，增加客户留店时间，如何二次邀约，如何跟踪客户，如何讲解产品，如何处理客户异议，如何逼单，如何转介绍。徐寅老师分享了签单每一个环节中应该要注意事项，导入容易出错的内容以及正确动作。学会签单的八大流程后，不管做活动还是日常不做活动都能让门店有订单。

签单八大流程

课程现场演练和动作分析

第一天晚上项目老师教到场参加学习的会员做门店拦截和现场实战演练。每一个动作，话术，注意事项都有分解和细节解答。不只是简单的复制不到位的动作和话术，要理解和学会每一个细节才是真正的懂了。

门店拦截的演练和分析

第二天，徐寅老师为大家分享如何做好活动。做活动一定要知道如何做门店布置，怎样去制造活动氛围，如何开好早晚会，如何正确理解一场活动，如何做店单店爆破活动，如何带单，如何做抓单，如何做补单。

活动期间的会议很重要。尤其是早会，早会的报目标环节绝大多数的门店都只是流于形式。报了目标却没法完成或者虚报。这对活动效果影响很大。每天的工作目标安排做得好，让员工的状态每天都充满斗志。

活动前期要如何整理员工的状态，调整员工状态。如何去监督管理。如何设定活动目标。如何借助工具降低销售难度。活动中期如何操作：电话蓄水，微信蓄水，小区蓄水及店面蓄水。如何做好周爆破就是怎样去做夜宴或者氛围营销。活动落地后就是如何去签单，这就是终端门店八大流程。如何做好门店拦截，如何逼单这两个环节在活动中很重要。大家都在做活动，拦截是很重要的客源，多是精准的准单客户。

活动一定要做好突发事件处理预案，如门店客流少，员工状态不好等突发事件的应对方案。尤其是年底活动，不仅关系到几年的业绩，还关系到明年员工的状态。

徐寅老师和学员互动

学员认证做笔记

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门店还要提醒：网络不要盲听盲信。多提高个人知识素养。